中国北京,2009年2月25日-全球能效管理专家施耐德电气日前在北京召开2009施耐德电气解决方案峰会。此次行业盛会吸引了来自施耐德现有客户、潜在客户、终用户、合作伙伴，以及来自高校和媒体等逾3000位嘉宾热烈参与。

    作为节能增效的强有力倡导者，施耐德电气凭借多年来在能效管理领域的丰富经验，针对能源和基础设施、工业、数据中心和网络、楼宇以及住宅等领域这五大市场，有针对性提供100多套节能增效解决方案和300多种节能增效产品，帮助客户节约高达30%的能源消耗。

    当前，能源紧缺与环境污染已经成为制约社会经济发展的主要压力，伴随持续的经济低迷，走向全球化、互连化、简单化、安全化的发展趋势已经势在必行。施耐德电气中国区总裁杜华君表示：“只有深刻洞悉行业发展趋势和挑战，才能赢得先机，很明显，我们走在了市场的前列。 “善用其效，尽享其能”是施耐德电气持之以恒的目标，我们相信未来将因“节能增效”而更加美好。”

    事实证明，施耐德电气的耕耘已经获得收获。在去年经济不景气的环境下，施耐德中国的业务仍保持两位数的增长，中国也成为其全球第二大市场。这与施耐德电气一如既往地提供的技术经验和为中国客户定制的解决方案助力中国建设资源节约型社会的伟大战略密不可分。

    峰会上，由财经日报总编秦硕主持、国务院发展研究中心副主任卢中原、北京师范大学金融研究中心主任钟伟、中国中铁电气化局集团有限公司副总经理韦国和施耐德电气中国区总裁杜华君所参加的对话环节得到与会者的格外关注。嘉宾认为，经济危机使得金融行业和实体产业能够在较为合理的劳动力价格和外部比较宽松的资源环境下，从容不迫地进行技术和资源储备，在国家合理的政策调节下，我们有必要对2009年中国经济充满信心。

    峰会展示区域过4000平方米，由近百间个展台和三个演示中心组成，集中展示施耐德电气在能源与基础设施、建筑、数据中心与网络和民宅市场的节能增效解决方案，并由工程师进行现场专业讲解。演示中心涵盖自动化、节能增效、数据中心三大技术领域，以协助客户进行互动式体验。同时，近50场为客户量身定做的行业论坛，有效帮助嘉宾充分了解解决方案所带来的竞争优势地位。借此机会，施耐德还集中推出数个全新的解决方案。

    同时，为了积极推进“节能增效”从新生代开始，作为由跨国企业面向中国地区在校大学生组织，以“节能增效”为主题的全国性竞赛，施耐德电气杯大学生主题竞赛在峰会上为获奖人员举行了隆重的颁奖典礼。

　　主持人：大家下午好！我们上午的精彩之后是我们的媒体专场新闻发布会。首先请允许我介绍来自施耐德电气的几位先生！中国区总裁杜华君先生以及施耐德电气中国市场总监纪华德先生，还有中国区CFO魏颐德先生。

    首先有请杜华君先生为大家介绍我们在2009年新的公司定位。　　   

　　杜华君：首先欢迎大家的光临，这是我们今天的日程表，首先是公司新的定位，之后是2008年财报，以及我们在2008年的大事记，再之后是关于节能增效介绍，之后我们有大约20-30分钟的提问。

　　我们在谈到新的公司定位的时候，肯定是要从现有的情况做一个简单的分析。我们这些分析是来自于中国对全球六大趋势的分析，在今天上午我们也跟大家曾经提到过。首当其冲是我们的能源问题，如何尽可能地使能源，减少对环境的影响这是一个很大的挑战。在现在的经济环境下，我们面临着更多的经济危机所带来的负面影响。另外一种角度，在新兴的经济体中，包括中国、印度和巴西等国家中存在很多机会的。

　　第三点提到了互联网，这太明显了，我们今天早上也有提到，所以不再赘述。

　　全球化也不是一个很新的话题，对目前来讲一个像施耐德电气这样的全球百强公司，全球化是势在必行的。

　　安全则对于大家来说无论是从信息上的安全还是从物理上的人身安全来说，对各个国家来讲都是比较重要的话题。技术日益变得复杂，越来越先进，但我们的人是越变越懒，所以大家都希望有更多的办法来解决更多的问题，所以这是我们后的趋势——简单的方案。

　　基于对现在形势的分析，基于这样的六大趋势，我们对新公司项目的推出有了新的定位，我们的定位就是这个——更多收获、更低消耗。我们生活在同一个地球上，希望用更少的消耗获得更多的收获。现在我们把自己称为全球能效专家，接下来我们会跟大家介绍一下这是什么样的定义。我们自己一个全球能效管理专家，这是我们想要致力于让能源变得更加地安全、更加地可靠、更加高产、更加地有效率，同时变得更加地清洁和绿色。这是中文的简单翻译，我们在新的定位中有五个核心关键词，基本上是安全、可靠、高产、、环保。

　　我们对自己的定位叫做全球能效管理专家，虽然我们对现有的六大趋势有了一定的理解，但是我们在这个定位之前还是离不开自己传统上的延续。施耐德电气在几年前，了解我们的朋友都知道我们叫“全球配电和自动化的专家”，主要是从事配电和自动化两方面的项目。在近些年来，我们的业务涉及到更广的领域，包括楼宇自动化和楼宇自控。现在我们不再是单纯地卖产品了，还有自己的服务。在2007年，我们收购了美国的一间公司APC，所以我们在制冷的IT领域有了很大的突破。接下来为了响应中国政府和全球各政府的需求，我们在节能增效和能效的监测方面也有了很大的突破。所以说，现在看来我们的业务已经遍布这样的五大市场，形成了新兴的业务体系。

　　这样的业务架构和我们的竞争对手相比非常地独特。我们认为我们现有的业务架构是非常广泛而且是区别于其他竞争对手的一点。我们称自己是全球能效管理人家，我们认为我们的任务是善用其效、尽享其能。这从字面上比较难理解，我们这样解释。对于能源从它的产生以及到它的使用中间是一系列的过程的。但是，我们既不发电也不生产这样用电、耗电的设备，我们只是专注于在发电和用电之间的能效管理的过程。这是我们刚才讲到的全新的公司定位，为了不耽误大家的时间，我们很快地进入到第二个话题，就是2008年的财报。

　　这可以看到是施耐德电气在全球的财报，我们在2008年从173亿欧元变成现在的183亿欧元，我们自身实现了6.6%的有机增长。接下来的两个数字是因为我们全球有四大区域，中国是属于亚太区的。包括中国在内的亚太区实现了34亿欧元的销售额。在2005年-2008年我们平均每年实现了10%的增长，这个增长率是远远我们这个行业的平均增长率的。除了自己的有机增长，以及我们在全球其他地方的收购，我们在全球的资产跟四年前相比已经翻了一番。在这里跟大家分享一下有关施耐德电气在中国市场的表现。在上半年我们完成了预期指标，但在下半年正如大家所预料的一样，在全球经济危机的影响下我们的业务在逐步放缓。我们在中国基本上实现了两位数的增长。在这些业务中，有一些业务受经济危机的影响比较大，一个是OEM的业务，主要是自动化的相关项目，还有房地产业务，这两方面是受到了比较大的冲击。其实在这种经济危机的影响下，我们在其他领域还是保持了相对健康的增长的。包括节能增效，包括石化行业和基础设施方面的市场都有了比较持续的增长。

　　展望2009我们跟大家分享一下会采取什么样的措施。这个经济危机在2009年对大多数企业来讲都是比较大的挑战，在这方面我们会非常好地应对。首当其冲我们会注意客户满意度，因为大家在经济危机下会看紧钱包，要求会更多，如何满足客户的需求这时候显得更加地重要，我们要把好的产品给我们的客户。在成本以及现金流方面我们也会加大管理。

　　应对经济危机需要从两方面入手，一个是节流另一个方面是开源，从开源的角度讲我们不仅从地域上探索新的机会，从行业上我们也会探索新的机会。就像施耐德电气过去在中国的20几年一样，对现在的经济危机我们始终保持积极的态度，我相信通过这样的磨炼施耐德电气将在经济危机之后变得更加强大。

　　接下来跟大家稍微地回顾一下施耐德电气在中国2008年的大事记。2008年对于中国来讲是非同寻常的一年，对施耐德电气来讲也是体现良好企业公民形象的一年。在五月地震和南方雪灾之后我们都有非常积极的举措。对于良好企业公民我们有详细的新闻稿可以分享给大家。接下来的话题是奥运会，2008年奥运会是举世瞩目的。施耐德电气非常有幸参与到了其中47个场馆和辅助设施的建设中，不仅提供了我们的产品和解决方案，而且在奥运期间我们提供了7×24小时的服务。我们的产品和服务让施耐德电气在奥运这个项目中非常地突出。付出总是有收获，2008年对施耐德电气来讲也是收获颇丰的一年。我们在《电气时代》评出的电气百强中有五家上榜，也是家获得了中国的商业领袖奖的外国企业。在另外一个受欢迎的50家雇主和百佳雇主，我们都是榜上有名。我们的呼叫中心也是客户支持部获得了“金耳麦”大奖。接下来有请纪华德先生为我们介绍一下节能增效。

　　纪华德：鉴于刚才提到的节能增效对整个公司战略中扮演的重要角色，接下来我们会跟大家分享一下我们在节能增效方面的重大举措。提到我们造成全球能效管理专家的时候，节能增效这个话题是势在必行的。这也是之所以节能增效成为施耐德电气在中国甚至全球的头等大事的重要的原因之一。我们用一个很简单的等式来显示节能增效的重要性。大家看到包括施耐德电气在内的企业，所有的增长到2050的时候至少要把能源翻一番。大家可以看到，包括中国在内的新经济体，要提高自己的生活水平，要把各项增长速度提高，能源的消耗是势在必行的。2050年能翻一番这是再正常不过的事情。

　　在消耗这些能源的时候，各种问题也会出现，包括全球变暖以及环境的污染也会成为重要的话题。如果我们还想继续生存下去的话，至少要把二氧化碳的排量减到一半。一方面我们要让我们的生活不断地提高，我们要保证我们的增长。另一方面我们还要让发展更具有可持续性，这时候一方面要加倍、一方面要减倍，所以这个等式是再简单不过了。后看来没有其他的办法，能做到的一点就是尽可能地减少我们对能源的使用，尽可能大地优化能源的使用。在这种情况下，因为使用能源是我们人类，首先我们要改变思维方式和观，才能达到节能增效的效果。

　　谈到节能，大家有很多方式都可以实现。刚才讲到节省能源有很多方式，包括从造煤出来再到发电、传输一直到家里的使用，中间有一系列的过程有很多可以节能的地方，但我们选择在能源的使用上来减少能耗。为什么这样呢？从源头开始看如果想增加能源的话，无非除了不可再生能源，再用太阳能、风能和核能，大家知道这是非常耗时的。简单的其实大家都可以做得到的事情就是在大家日常的使用中来节能，是造风能厂快呢？还是换节能灯泡快呢？显然是后者快，换一个节能灯泡会节能不少。大家可以看到刚才讲到的个原因是因为我们在使用方面节能来得比较快。

　　第二个原因是，在使用方面能节约一度电的话，就相当于在发电厂节约三度电。因为在电和能源的消耗上很多是在运输的途中产生的。对于施耐德电气带将，我们的策略是把节能增效做在终的使用环节上。

　　接下来我们的理论除了在源头和末端方面，我们选择在末端，另外我们还有一个概念就是主动和被动的节能。很简单所谓的“被动节能”就是换一个灯泡，这是简单的。这个节能可能是大约省5%。这种被动的节能方式除了灯泡之外还有马达之类的，能实现简单的节能功能的产品基本能达到5%-10%的节能。

　　接下来我们讲一下绿色的区域，还是讲灯泡的例子。如果换完这个灯泡，但是这个灯泡一直不关它。还是达不到节能的效果，如果把使用的过程自动化，比如说有人的时候让它亮没人的时候让大关掉。同时配合串联是不是需要户外的灯光，这样一个过程我们就把它自动化了。除了换灯泡，第二步就实现了使用的部分自动化，但这还不够。下一步要持续地监测它。今天装上自动化的系统之后还要持续地监测它，一个月之后做分析看看是哪个时段用的电过多，这样保持了监测就会节约更多的能源，大约是在25-30%左右。刚才的那张图是从数字上来讲的，接下来的这张是从节能数据来讲的。大家可以看到，这一页上我们又把刚才的总结了一下。在被动和主动节能之间我们更加强调主动地去节能，而不只是简单地用节能的产品，更主要的是要不断地监测它，分析监测报告，同时把能源优化，这样才是真正的主动节能。大家可以看到这是我们简单地列举的我们耳熟能详的案例，在这些案例中我们不仅提供了节能增效的功能、产品和解决方案，更重要的是帮助客户实现监测和改进，更多地涉及到了我们的服务。正是因为后期的不断的改进和持续地监测，实现了主动节能的策略。

　　所以，这就是我们公司新的定位以及节能增效方面的一些简单的策略。接下来是媒体问答的时间了。　　   

　　Q&A　　   

　　Q：我们看到了刚刚所介绍的“解决方案”的宏伟蓝图。从产品到解决方案我们把自己定位成了全球能效管理专家，如何来实现解决方案呢？

　　杜华君：我们会有这样的一些准备，首先从自身来讲我们会按行业来划分，已经划分出了12个行业，针对每个行业提供量身定制的方案。现在我们已经任命了12位解决方案经理。这些负责人他们会来制定行业计划，协调所有的资源在公司内推行解决方案。除了这两个方面，还要通过不同的部门来实现解决方案的执行。包括在北京现在已经有了三个专门做工程的，具有工程能力的实体。从源头来讲，在上海还有一个研发中心，我们在中国有两个这样研发中心，他们会来从事解决方案的研发，这是我们的答案。　　   

　　Q：我来自MM制造，在现有的经济危机下，施耐德电气如何来渡过难关？如何在经济危机下提高解决方案的能力？

　　杜华君：首先，施耐德电气从年报上可以看到，这些多年来施耐德电气从现金流和自身的有机增长来讲是非常健康的一个公司。同时，我们在中国二十几年已经变得越来越强大了。回头看一下我们认为我们是比较幸运的。在现在的经济危机中虽然我们的一些传统业务包括自动化业务受到了影响，但在节能增效方面在基础设施方面都有了新的突破。这可以说是我们在经济危机中非常幸运的一点。

　　其次，我们还会从自身的角度来看问题，这是客户的需求。我们还会从自己的角度来创造新的客户需求，这是解决方案所扮演的新的角色。我们会通过创新、通过研发新的产品和解决方案创造新的客户需求。这是第二点。

　　第三点，即使在经济不太景气的情况下，因为现金流很好，我们的公司很健康，同时我们对人员和成本的控制也是我们渡过难关的一个优势。所以至少我们现在不会感到一些惊慌。

　　同时，在这样的经济环境下我们想特别地强调我们会积极、主动地应对。特别是在人才培养上会加大力度。同时，这也是一个很好的机会，来提高内部的运行效果。所以，我们会借此机会来发现外部机会和内部的机会，同时加快自身的发展。这三点是我们在经济危机之下所能做的，所以我们还是充满信心的。

　　Q：我是来自《电器与智能建筑》的记者。我想请问纪华德先生，这几年施耐德电气不仅在高、中低压方面有很好的业绩，同时在弱电领域也取得了很的突破。我的问题是，在2009年金融危机继续延续的情况下，施耐德电气如何进一步加强在弱电领域的影响？谢谢！

　　纪华德：非常感谢您的问题，。对施耐德电气来讲，我们澄清一下我们不做高压而只做中低压。在这样的经济情况下我们依然会推进解决方案，而不是单独地一个一个产品来看。我们既看低压、也看中压。同时我们把这作为一个领域来看。所以对楼宇里面普通的消费者和用户来讲会更注重弱电方面。但我们不会把这个从整体的解决方案中分开，我们是把它作为整体的解决方案给客户。从能源的消耗和使用方面帮助客户实现节能增效。这是我们的策略，会向客户提供除了弱电之外的所有的解决方案在内的方案。我们既看树木也看森林。

　　Q：我是《经济观察报》的记者，请教杜华君先生两个问题，刚才你们不断地提到施耐德电气从单纯地销售产品转向提供整体的解决方案。你们完成了这种转变以外，会跟施耐德自己和你们的客户带来哪些明显的变化。

　　第二，在09年施耐德会在中国一些地域和行业寻找新的增长机会。我想知道您预期新的增长机会会出现在哪些具体的地域和具体的行业？谢谢！

　　杜华君：这个问题其实提得很好。我们会从更加专业的角度来考虑这个问题。作为这个行业里的专家，我们认为包括在楼宇里面，包括在工业里面这是非常大的两个市场，客户不再单单需要一个产品而需要一个整体的构架。这是我们能提供给客户的。

　　同时你也会看到，只有这个构架才能提供节能增效的整体解决方案。单纯靠一个产品或者是几个产品是达不到节能20-30%的效果的。

　　第二，举一个例子在自动化领域里，很多产品加在一起，是兼容性的问题，第二是整体成本的问题，肯定不如一套解决方案来得更加划算。

　　具体的增长机会在哪里，对我们来说是非常清晰的两个方向。

　　个方向是从地域上来讲。以前很多的增长机会是来自于发达地区的。现在比如说四川的重建还有西部的不发达地区很明显是我们的一个增长点。

　　第二个方向是从行业上来讲。因为行业在经济危机的冲击上是要不同的表现的，比如说基础设施建设方面和能源的投资上，还有基础建设比如说机场和铁路，除了这些还有医疗、教育。这些都是一些政府刺激或者是关系到国计民生的行业和领域。这些领域在以前可能是我们关注的还不够的领域。今后我们会在这样的领域里投入更多的精力以及更多的资金、人员。所以，这是清晰的两个增长的方面。　   

　　Q：我是来自《新地产》杂志的编辑，我想请问嘉宾，因为施耐德电气正在致力于成为全球的能源专家，我们可以预见为例在更多的市政配套、大型项目都会出现施耐德的产品和它的解决方案，我想知道施耐德是不是考虑过和政府和开发住宅的开发商合作，涉足于保障性住宅，我不知道这是不是施耐德未来考虑的方向？

　　杜华君：房地产可以说是我们在中国业务中举轻若重的一块。其实除了高档住宅，我们在各个领域都有新的尝试，随着政府出台低收入住房保障政策，在几个月之前我们就开始开发这样的解决方案。这个解决方案更加地简单和便宜，但质量上还是有保障的。这个解决方案一旦出台就已经受到了很多地产开发商的关注。在接下来的几个月中，还会加大在这方面的研发和投入。相信在不久的将来，我们在政府廉租房或者是政府补贴房方面会作出更好的努力。

　　主持人：因为我们的时间的确有限，接下来还有其他的会，所以我们提后一个问题。

　　Q：我是《中国电力报》的记者，我有两个问题要提出。我注意到你们企业去年的增长是6.6%，不到两位数，能不能预测一下今年你们自身的增长能达到多少是可以突破两位数吗？还是保持在一位的增长状态？

　　第二个问题，施耐德在中国的几个大工厂是不是存在裁员的现象？因为很多企业有这样的动作，能不能介绍一下你们这几个工厂的生产状况，并且他们的薪酬和待遇有怎样的考虑？

　　魏颐德：目前所有的公司都比较谨慎，因为在现在的经济形势下，之前还会有一些公司作出大胆的预测，现在针对这样的形势，我们还是持谨慎的态度，而且这是一个全球的数字，经过慎重的考虑我们还是希望把这个数字留到明年再公布。

　　杜华君：在中国我可以和大家分享，我们至少会保证一位数的增长。

　　第二个问题，人员方面我们的雇员是很多的，在员工这方面我们到现在为止是没有裁员的计划的。我们认为现在正是培养人才、留住人才的时候而不是流失人才的时候。当经济回转需要人的时候再去找人更加麻烦，所以这时候我们会把人放在非常重要的地位。

　　具体来讲从工厂上我们有一些全职的工人，也有一些暂时性的工作。迄今为止，所有的全职工人都是没有任何的裁员计划的。一些临时性的工作可能要根据工作量的大小来核定了。但目前为止施耐德电气在中国没有任何的裁员计划，包括我们工厂的工人。

　　不但没有裁员，而且在某些领域我们还在加紧招聘人才的力度，包括节能增效的解决方案，我们正在招聘具有这样实力的员工来加入到我们。所以我们在这方面反而是有更大的投入的。　　   

　　Q：有没有出台刺激政策鼓励大家辞职呢？

　　杜华君：没有。

　 主持人：今天的新闻发布会就到此为止，大家可以参与到下面各个行业的分会讨论，谢谢大家参加！