视“危机”为“契机”中国两大机床企业实施“走出去”战略

　　由于金融危机导致国外客商购买机床的资金紧张，订单数量大幅下滑，“出口”一度被视作充满风险和不确定性的“洪水猛兽”。然而，记者日前在中国重型机床领军企业－－齐重和齐二采访发现，这两大机床企业却迎难而上，从企业长远发展考虑，做出了与大多数同行所不同的抉择－－“进军海外”。

　　齐重数控总经理马伟良在接受记者采访时说，机床行业是国民经济的上游产业，是装备制造业的“母机”，关系到整个制造业的振兴。金融危机后，国内需求急转直下，国外市场总的需求虽然也大幅下降，但是由于产品在价格上的优势，中国机床开始进入以往只认德国货的海外企业采购视野。因而，在所有企业都挖空心思想怎样将出口转内销的时候，齐重数控则在“出口”中看到了希望。

　　马伟良告诉记者，与国外同等水平的产品相比，齐重数控自主研发的数控龙门铣床和数控落地镗铣床等一批拥有自主知识产权主导产品，在精度、性能、节能、环保、智能化等方面与国际机床产品已经接轨，而在价格上要便宜三分之一。所以，现在进入国外市场是一个好的机会。

　　与齐重数控一样，齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司也将目光紧盯国际舞台，只是他们更看重与国外客户的感情沟通。

　　据齐二机床董事长曲波介绍，去年上半年单子多得做不过来，金融危机发生后，许多订单的履行开始出现了问题，延期提货的现象明显增多。许多国外客户给我们发传真过来，请求齐二机床与他们共渡难关。

　　曲波说：“困难时期，与客户共患难就等于占领市场，公司产品的平均价格已经比去年降了３０％左右。有的产品甚至没有利润，但现在重要的是要占住国外市场。”

　　齐重数控和齐二机床均是全国机床行业大型重点骨干企业，近年来，两家企业连续突破技术难关，分别推出填补空白的国内首台数控重型曲轴旋风切削加工车床和数控龙门五轴联动混联机床，改写了此前我国同类设备长期依赖进口的历史。

　　虽然在业界有着辉煌的业绩，然而，当前两家企业仍然是外向性程度很低的企业，与其在行业内的地位很不相称。马伟良表示，２００８年，该公司出口合同额虽然较２００７年翻了一番，达到２９００万美元，但出口的比重还不到总销售额的２０％，因此他们在出口方面的提升空间还很大。而２００８年齐二机床与国外用户共新签订各类机床６５台，出口金额也仅为２２６０万美元，不足总销售额的１５％。对此，曲波认为，以齐二机床目前开拓国外市场的力度和研发实力，企业３年之后，有望将出口的销售比重提高到７０％。

　　拓展海外市场自主创新是基础

　　在许多廉价的中国出口商品纷纷在国外败走麦城时，同样便宜的齐重和齐二机床的产品出口份额却稳步增长，其原因何在？记者采访发现，与毫无技术含量的低廉出口商品不同，两家机床企业的产品背后均是雄厚的科研实力－－瞄准技术，不断地通过自主创新、研发填补空白新产品，这才是两企业成功开拓并立足海外市场的奥秘。

　　齐重数控是全国机床行业大型重点骨干企业，前身是原齐齐哈尔机床厂，曾大量生产“共和国当家设备”，并创下了３２个全国。据马伟良介绍，近两年，为了提升产品的竞争力，齐重数控研发成功了数控高速龙门铣床、数控落地镗铣床等一批拥有完全知识产权的高、精、尖产品。今年，该公司预计完成新产品开发２０种以上，这些产品在精度、性能、节能、环保、智能化等方面均与国际机床产品接轨。

　　与齐重数控同为我国重型机床及锻压设备的生产基地的齐二机床是国家“十一五”发展数控机床产业化专项重点扶持企业，其重型数控机床产品在生产规模、市场占有率及品种系列等指标上均居国内同行业前列。

　　曲波认为，危机时，企业研发实力强，有自己的独特产品尤显重要。他说，目前，齐二机床已经放弃了与国内和国际上的厂家有太多竞争的产品，专门做自己独有的产品。例如，重型龙门式五轴混联机床是齐二机床与清华大学联合研制出的一种新产品。尽管经济形势不好，但是现在这种产品的订单量大增，而且保持了原有的价格，利润也是我们产品中比较高的。

　　源源不断的创新产品使两大机床企业相继在国际市场上取得佳绩。前不久，齐二机床在参加印度国家电力公司重型数控铣镗床的招标项目中，在经过三轮的评选后，以优异的性价比淘汰了机床强企－－意大利茵赛公司、帕尔玛公司和捷克斯柯达公司，一举中标，实现了突破。而齐重数控的主导产品则打入欧美、日本、韩国等发达国家市场，预计２００９年机床产品出口额将突破２亿元人民币。

　　专家：中国机床业“进军海外”正当时

　　面对金融危机，中国机床业界人士及专家普遍认为，这场危机一定程度上缩小了中国机床业与国际先进水平的差距，有利于国内企业引进国外高素质人才和核心零部件，同时加快了国内企业向国际产业转移的步伐。为此，他们建议，中国机床企业应抓紧时机，进军海外，开拓更广阔的产品销售市场，同时通过参股、并购等多种形式，获得国际先进技术、战略资产、市场渠道和人才储备。

　　首先，企业需借金融危机苦练内功，加快自主创新体系建设。曲波认为，危机有消灭竞争效果。产业经济在繁荣时，利润空间比较大，企业不必非常重视价格竞争手段。但是在危机时期价格竞争趋向激烈，终的销售者就不得不把更多的订单向低成本的地方转移。而在这一趋势中，自主创新能力强、不断有新产品推出的企业有望成为终的胜出者。

　　第二，抓紧建设出口基地，增强中国机床行业接单能力。出口基地一旦建立，既增强了企业间的沟通了解、避免了恶性竞争，也可使得各企业资源、商业信息能够快速共享，增强整个中国机床行业的接单能力。

　　第三，中国企业走向海外，应熟识国际规则，减少集体诉讼等法律风险。“走出去”就是要参与国际竞争，将面临全新的游戏规则。企业除了要熟知基本的ＷＴＯ规则外，还要懂得合同规则、信誉规则、诚信规则以及合作伙伴国家的法律。的诉讼管理、仲裁、资产能够让中国企业在跨境争议中将损失降到低。

　　第四，走出去尽量采取与国外企业合作方式，减少纠纷。“走出去”时可与实力较强的国外企业组建一个联合体，形成一个国际化的团队。戴着“洋帽子”走出去，政治的敏感度也小一点，也会慢慢淡化国外的一些政治偏见。

　　第五，政府相关部门为机床行业提供及时服务也非常关键。国家应利用进出口银行、出口保险公司等政策性金融力量，为企业“走出去”提供更多保障。