福之岛是开展租赁业务也是应客户的

　　机器设备租赁对制造业并不是一个陌生的话题，它对于缓解企业的资金压力起到了非常重要的作用。机器设备融资租赁的方法有很多，其中主要的方法有直接融资、转租赁、售后回租，以及杠杆租赁等。

　　9月2日，在IIC-China电子工程盛会上，深圳市机器人协会组织相关会员企业，对工业机器人租赁模式进行深入探讨。深圳市福士工业科技有限公司、深圳市福之岛实业有限公司、深圳市鸿汉科技有限公司等企业的代表分享了他们在进行工业机器人租赁业务时的相关经验。

　　福士的租赁业务缘起于某通信器件芯片工厂，当时该工厂订单不确定，但是单凭手工又不能生产出满足客户要求的产品，必须借助工业机器人来进行生产。这让公司陷入了两难的境地。而也正是这个原因促成了福士和该工厂之间的租赁业务。通过第三方的租赁公司，工厂可以只需支付租金就可以使用福士的机器人，不影响生产，同时无需支付大量的一次性购置费用。

　　当然福士的机器人也不是可以满足所有客户的要求。福士市场经理李俊表示，他们对客户有自己的评判标准，而且对于租赁的机器人，目前针对性也比较强，一是针对某个行业的核心应用；二是针对通用性强，出货量大的产品。

　　福之岛是开展租赁业务也是应客户的要求。其某客户是从事教育产品生产的企业，销售的淡旺季周期性很强，机器人不能做到满负荷使用。同时导入机器人自动化项目的资金压力也比较大，从而转向了机器人租赁的方向。

　　像以上者两个案例都采用了经营性租赁的方式，这种方式对于加工型以及轻资产不需要设备所有权的企业应用较为可行。在这种情况下，机器人和普通的工人并无二致，甚至还可以召之即来，挥之即走。灵活性相当强。

　　而对于某些需要资产所有权的公司，融资租赁则为更可行的选择。济南翼菲自动化科技有限公司深圳分公司总经理谭维佳表示，处在制造业末端的加工型企业，利润非常低，生存艰难，而他们又恰恰是需要应用机器人的一批企业，但贷款额度的限制让他们很难投入大量的资金应用机器人。融资租赁可以解决这个问题。

　　鸿汉科技就是采用这样的方式，客户只需提供30%的首期资金，剩下的70%由融资公司支付，然后客户通过应用机器人而减少工人节省下来的工资，支付给融资公司偿还剩余资金。

　　会议还讨论了其它一些大家比较关心的话题。关于在租用机器人的过程中出现故障的问题，福之岛表示可以提供备用机；而福士则表示从目前的经验来看，多数都属操作性的问题，会提前安排工人的培训，使其熟悉操作，减少相关问题的发生。另外，信息化的发展也让公司可以在线机器人状态，提前规避相关问题。

　　深圳市机器人协会副秘书长仇禾表示，目前的机器人企业多数都只专于某个行业领域，局限在点、线之间，而经过协会整合资源，可以让企业联合起来覆盖整个面，更好地为众多企业服务。对有需要使用机器人的企业，可以在协会的帮助下，找到适合的解决方案。

　　企业仍在观望是否要使用机器人自动化的主要原因大概有二，一是不知应用的效果如何，二是需要投入的大量资金让众企业望而却步。因此，除了开发出更多应用满足企业需求的技术方案，融资租赁的出现也可以让企业多了一条使用机器人的途径。条条大路通罗马，选择的途径不会影响终应用机器人的结果。