高压变频器的推广，可以产生巨大经济效益——如果按国内电机总容量的10%进行调速改造，按年平均运行4000小时、节电率20%至25%计算，年节电潜力为320亿至400亿千瓦时；加上为改善工艺流程而进行调速改造的电动机可带来的节电潜力，总节电潜力约为500亿千瓦时，相当于10000兆瓦装机容量的火力发电厂的年发电量。 

　　提起高压变频器，业内人士就会不约而同地提起北京利德华福电器技术有限公司（以下简称利德华福）。8年前，正是这家企业突破跨国公司的技术封锁，推出台拥有完全自主知识产权的高压变频器，实现了零的突破。数年后，利德华福不但成为国内销量大的品牌，而且即将完成高压变频器领域的全覆盖，并成功地迈出了国际化的步。 

　　自主创新破垄断 

　　“粗略计算，我国需要调速的高压电机容量至少有1亿千瓦，若按平均1000千瓦装一台高压变频器的话，也有10万台，假设一年改造1万台，也需要10年时间……这个市场太可观了”，谈起当初为何要进军高压变频器市场，利德华福董事长姜继增向记者描绘这个市场的庞大。大体估算，我国变频器的市场潜力为1200亿至1800亿元，电机系统节能是目前中国节能市场上具商业潜力的领域。 

　　但是，高压变频器属于典型的“双高产品”，即高技术含量、高价格。直到20世纪90年代，高压变频技术才开始出现，此后，中国的高压变频器市场完全被跨国公司所垄断，他们的产品售价是现在的3倍多。“中国人自己不能生产的东西，人家就要高价、赚暴利。所以，当时只有少数企业用的起他们的设备”，姜继增忿忿地说。 

　　与此同时，我国一些科研机构也开始研究高压电机变频技术，但都未达到产业化要求。1999年，利德华福与清华大学机电系的有关专家联合攻关，2000年初，开发出台1000千瓦/6KV高压大功率变频调速系统；2000年9月，包括中国工程院院士在内的评审专家对产品进行鉴定，认为该变频系统处于国内水平，达到国际同类产品的水平。2002年6月，在大唐电力公司的变频改造项目中，利德华福一举中标8台高压变频设备，成为国内唯一中标单位。 

　　“与未能实现产业化的创业者相比，利德华福的成功之处就在于有一整套研发、生产及实现规模化的手段，有一套很好的组织结构，形成从产品研发到工艺设计，从生产制造到市场营销一整套完整的体系。”清瘦的姜继增在介绍自己成功经验的时候，仍然是一脸严肃的表情，在他看来，无论做企业还是做产品，都必须秉持严谨、科学的原则。 

　　姜继增告诉记者，当初他们的产品准备投放市场时，有关专家告诉他们：如果把价格水平降低到1000元/千瓦，国产高压变频器就可以得以推广。当时，跨国公司的产品价格在2500至3000元/千瓦。 

　　“目前已经降到800元/千瓦，现在，只要利德华福的同类型产品一上市，外国品牌便应声而降”，姜继增自豪地说。利德华福的崛起，使得高压变频器走下“价格神坛”，从而实现了普及，这正是姜继增所追求的企业社会责任的体现。 

　　品质优先追 

　　尽管利德华福的同类型产品比国内其他企业的价格要高出10%左右，但销量却稳居国内市场。“其实，衡量用户是否满意的有力证明就是企业的业绩增长，用户是花钱买设备的，你的质量不好、服务不好，用户是不会买账的。”姜继增说。 

　　姜继增把利德华福的奋斗目标定位于国内老大。为此，利德华福确定了产品战略的四个原则：、宽领域、大功率、高品质。 

　　高品质：随着控制技术不断更新换代，控制系统的精度也要随之提高。 

　　宽领域 ：在覆盖冶金、火电、建材、石化、有色、市政等领域后，利德华福又推出了矢量控制变频器、矿山竖井能量回馈变频器，皮带传送电机的同步变频器也正在研制当中。目前，利德华福和清华大学共同承担了国家风力发电电控部分的研发任务，现已进入现场调试阶段。该产品一旦定型，中国风力发电中1.5兆瓦及2兆瓦风机的电控部件将不必依赖进口。“目前，进口的1.5MW风电变频器售价约为120万元，我们的产品正式推出后，价格是他们的一半”，姜继增说。这个产品一旦推出，对于中国的风电开发建设的促进作用将不言而喻。 

　　大功率：电机功率越大，与之配套的变频器的技术难度就越大。当国内企业一直在2000千瓦以内激烈竞争时，利德华福已向更大功率的变频器进军——2500千瓦、3200千瓦、3400千瓦、5600千瓦、8000千瓦，现已开始12000至16000千瓦的研发，完成对大功率电机的市场覆盖。 

　　高品质：目前国内产品与国外产品的差距，就在于产品品质方面，这也是用户为担心的问题。姜继增认为，技术靠研发来解决，而品质则靠管理来保证。利德华福对产品质量的管理几乎到了苛刻的地步——入厂的所有原材料、零部件都必须经过检验，制造过程、测试装配、出厂检测……各个环节均按照严格的管理检测要求进行。此外，还建立了完善的售后服务体系，每月有电话回访，有季度满意度调查…… 

　　资本促进四级跳 

　　从2001年卖出台产品开始，利德华福进入了跳跃式发展阶段。2001年至2003年共销售100台；到2004年，又销售100台，相当于前三年的销量之合。在当时，年销售100台高压变频器是一个很大的事情，这是企业实现产业化生产的标志。 

　　2005年，利德华福的销量达到200台，又是前四年的总和；2006年销量300台，2007年销售500多台，2008年预计可销售800多台。 

　　作为我国拥有完全自主知识产权并实现工业化生产的高压变频器品牌，利德华福的国内市场占有率近30%，平均年销售金额增长率50%，在国内市场高压变频器市场连续4年销量，成为国内高压变频器领域无可争议的领航企业。 

　　合同能源管理，资金周转是一大瓶颈。许多耗能企业无法在短期内拿出一大笔资金进行节能改造，而节能服务公司要一次性完成节能项目投资，也存在很大困难。为了扩大市场占有率，利德华福将合同能源管理进行了“中国式改造”，即“交钥匙工程”——从产品生产到现场施工，乃至电缆铺设等一切事宜，均由利德华福投资并施工，从过去的设备提供商变成系统服务商，而用户将3年之内节约下来的电费作为回报，3年之后，整套设备无偿归用户所有。 

　　在“交钥匙工程”的实施过程中，两笔政策性担保贷款发挥了巨大作用：一是中关村科技担保公司的“瞪羚计划”；二是受银行委托，由中国投资担保公司出面担保的针对节能减排项目的贷款。这两笔贷款在企业的发展过程中发挥了巨大作用。 

　　成为国内的利德华福并没有就此止步，“中国的今天就是印度的明天，处于起步阶段的印度需要修建大量的基础设施，需要大量的钢铁厂、水泥厂；在俄罗斯，我坐着火车，从莫斯科一直到里海，一路上都是水泥厂、钢铁厂、矿山，这都是我们的潜在客户”，姜继增说。凭借企业家的敏锐，他发现了除中国之外的两个庞大市场：印度和俄罗斯。 

　　随着利德华福的成长壮大，姜继增提出的“智能电机时代到来”的预言正在成为现实。