全球性金融危机的突然爆发,令很多国家措手不及,其中中国是受影响小的国家之一,但仍无法抵挡随之而来的社会问题。中国的众多企业,特别是科技企业由于没有做好充足的准备,纷纷面临订单下降、收益滑坡等经营困境。相比之下,研祥集团的高速发展吸引了大众的眼球,这得益于政府及时出台的各项救市政策,更得益于研祥对技术研发的专注与专业。
经济一片低迷之时,研祥保持了销售额150%的高速增长,不禁令很多人感叹:能创出这样的惊人数字,研祥有什么秘诀吗?研祥一直以来坚持自主研发,因此他总是能先于同行业者推出新产品,并保持相当的利润。当金融危机突然爆发后,研祥没有被动地等待国家的救援,而是率先采取自救。虽然外需萎缩,内需不足,但是特种计算机市场仍存在细小的空间可以挖掘。研祥就是找准这样的市场夹缝,仔细调研,研发出市场需要的产品。
研祥主攻的、高可靠性、高稳定性特种计算机产品,不同于民用计算机,它需要把先进的计算机技术、半导体技术以及电子技术和各行业的具体应用相结合。要取得市场的地位,企业就必须掌握前沿技术,对研发投入大量资金。
和深圳知名的高科技企业中兴、华为一样,研祥近五年将年度总销售额的10%的资金投入研发。研发投入主要体现在三个途径,一是招募了大量的研发人员,其总数占公司总人数的35%以上,二是投入重金从国外购买研发设备的,三是在产品研制过程进行大量实验。
研祥也在持续投入中尝到了甜头。每年研祥都有30%的产品实现更新换代,目前在国内过一半以上的特种计算机新产品是研祥推出的。在全球新推出的特种计算机产品中研祥产品占到了20%。
在技术管理方面,研祥建立了“预研—在研—改进”体系。预研部门主要负责搜集全球同行业的新动态,包括产品、技术研发的情况,通过调研、收集信息,他们提出公司产品研发方向和市场预测,使公司下一步产品开发有准确的目标。在研人员根据公司审核的预研项目进行开发,推出新的产品。改进人员根据已经销售产品客户反馈的意见以及市场新需求,对老产品进行更新换代,延长产品寿命。
对研发人员开发出的新产品,研祥实行阶段销售提成制度。这促进工程师在研发的产品更贴近市场,设计质量更高,性能更完善。同时在企业内部,研祥还专门设立了“董事长创新大奖”,设立专门的创新基金鼓励科技创新,大大带动了科研人员的积极性,也促进了科技产品产业化的发展。
紧盯国内市场的同时,研祥并未因为外需的萎缩而放弃海外市场。08年海外环境恶劣,研祥转向尚未完全开发的增量市场,轮选择了中东、俄罗斯、印度和以色列等新兴地区,并针对这些国家和地区自身的特点进行有针对性的产品研发。
与此同时,在研发规模上,研祥也进行了重大的调整。2008年下半年,研祥又一次扩大了研发团队;2009年伊始,耗资10多亿元的研祥生产中试基地项目正式动工,建成后的基地将成为研祥产品的专属研发基地。
研祥的“逆势增长”为许多企业提供了一个很好的典型,科技企业的发展重心必须放在生产研发上,只有具备了可靠的技术实力,才能相时而动,化危机为机遇。