4届上海纺织工业展拉上帷幕，但由此展会展开的问题讨论正拉开序幕……  
      
    2008年是不寻常的一年，金融危机导致众多企业陷入生存险境，作为我国传统支柱产业的纺织工业，不可避免地遭受了“洗牌”，众多纺织企业纷纷无奈地选择停产、关门。 
      
    “洗尽浮华淘沙成金”。的纺织企业经受过市场的无情洗涤，在竞争中脱颖而出，毅然亮相上海纺织工业展，为企业的进一步壮大找寻出路。 

    究竟是怎样的优势能让企业立于不败之地？调查发现，行业内两种“武器”已悄然出动，正蓄积能量，期望引发“燎原之势”。 

          两“武器”出动 

       1、 “明星代言”抬头 

      “酒香不怕巷子深”的时代已久远，这是个“张扬个性秀出自我”的年代，越来越多的纺织企业有意邀请明星加盟。盛惠高精密机电有限公司总经理傅加龙感叹明星效应的神奇作用，不无感慨地说：“企业自己说产品如何好，没有人相信，明星发挥介质的作用，把企业的观点传播出来，并且让人信服。尤其是新品牌，更需要让消费者迅速地认识并接受，明星代言是非常快捷的途径。” 

      就在众多纺织企业蠢蠢欲动之际，浙江锦峰纺织机械有限公司已经先“尝”为快。从公司网站得知，公司于今年5月份与当红明星刘谦正式签约，邀请其担任公司形象代言人，正式运作“明星+企业”合作的双赢模式。据董事长戴步忠先生介绍，因主营产品棉梳机的神奇功效让员工叹为观止，公司于是打出“神奇般的梳理效果”的宣传方针，并盛邀刘谦加盟，“旨在借助刘谦的深远影响力，树立企业形象，提升企业知名度，将浙江锦峰打造成国内外知名的本土化品牌企业。” 

      2、  “节能产品”出牌 

      记者走访发现，众多纺织企业的资料宣传片上赫然印着“节能”字样，有些展商甚至将产品节能量制作成展板，将其摆放在产品旁边，作为产品宣传卖点，吸引着过往展商的注意力。“研发生产节能型产品，是适应这个社会发展需求的，”裕民工业有限公司业务发展经理赵东升先生说，“由于过去几十年里的荒废无度，现在我们所拥有的水、煤等资源正捉襟见肘，在政府的大力宣传下，消费者的节能意识愈来愈强烈。” 

      俗话说：“顺天者昌”，在这个倡导绿色消费的年代，节能已俨然成为消费者在购物时必考虑的因素，为了能满足市场需求，国内外纺织企业在节能上下功夫，力争将其做成产品的优势之一，以期能在同类产品的竞争中保持优势。 

      盐城市纺织机械有限公司打出的产品节能率为50%；盛惠高精密机电有限公司产品耗电量仅为同类产品的1/10。诸如此宣传标语充斥各类产品的资料介绍中，吸引着过往展商的眼球。 

      笔者观语：“发展壮大才是硬道理”。好的发展策略定会被同行认可。纺织企业要发展，应从产品的整个产业链上下功夫，借鉴同行经验，在保质保量的基础上，走差异化发展线路，如节能优势、大众明星代言等，结合市场需求，发现市场盲点，研发制造出具有自身特色的产品，才能真正地分得一杯羹。 

      展会现场同样飘出另一种声音。江苏某纺织机械有限公司总经理忧心忡忡的说：“企业现在的处境太艰难了，订单大幅度减少，应市政府要求，企业员工只得减薪才能保证企业不裁员。”据该经理介绍，持有相同观点的纺织企业领导不在少数。 

      这个观点的比例究竟有多高？国内外纺织企业对此的观点是否雷同？又会有怎样的不同？采访发现，持悲观情绪的纺织企业并不在多数，相反地，众多纺织企业在对如今大环境的认知上，竟出奇的一致，总结起来，笔者将其归纳为纺企认知“三共识。” 

      纺织企业“三共识” 

      1 大环境利好纺织业？ 

      近半年来，纺织行业一直困扰不断。先是美国取消配额的利好消息，没过两天美国又提出“特保”协议，而国家发布的提高出口退税的规定中未涉及到纺织服装行业，加之全球性的金融危机的侵袭，环境的动荡加快纺织行业的洗牌、促进产业的升级。 

      江苏盐城市纺织机械有限公司卞贵祥副总经理却给出另外一种说法：“艰难环境可以淘汰那些效益不好、效率低的企业，将有限的资源整合到效益好的企业，促进整个纺织产业的升级从而创造出更多的财富，何其幸也！” 

      朱裕伦基于自身的行业发展经验，特立独行的提出了“冬天卖冰激凌”理论，深得展商的赞同。他认为纺织企业应该在市场低迷的时候扩大公司宣传力度、加大服务水平、树立起良好的公司形象、提升公司知名度，“现今低迷的发展期正是纺织企业建品牌、树形象、提升实力、扩大市场份额的好时机。” 

      加之近年来国内出台一系列扶持政策，如提高纺织产品的出口退税、拨付专项资金扶持优势纺织企业发展、加大纺织原料收购力度，宏观调控纺织产品价格等，无一不是纺织业的利好。业内人士坦言道：“预计2010年底全球经济环境将开始复苏，国内纺织企业应好好利用这段市场低迷期，不再狂打产品价格战，做好建立品牌、练好内功、完成纺织产业的升级完善管理以及做好迎接全球大战的准备工作。” 

    2 中国敌得过印度越南等国？ 

      据展会承办方雅式展览公司的统计数字显示，近些年来国外展商的比例呈现逐步下滑的趋势，“这和我国纺织业的迅猛发展是密不可分的，”朱裕伦先生的自豪之情溢于言表。 
 
      经过近20年的大力发展，我国纺织产业不断壮大，国内知名企业数量逐年增多，如福建柒牌等，我国纺织机械产业也越来越接近国际水平；此外，由于国际市场的日渐萎缩，国外企业纷纷通过兼并重组国内企业等方式占有更多市场份额，国外先进技术及大额资金的注入，提升了国内纺织企业的综合竞争力。毋庸置疑，国际纺织产业的中心正在东移，如纺织面料的东移、纺织机械生产的东移等，我国正凭借庞大的内销市场，吸引着国际纺织巨头们的眼球，从而逐步实现本土企业“走出去”的宏远理想。 

      德国特吕茨施勒纺织机械公司此次展出了3件定位中国市场的新品。“中国市场人口多、经济实力在逐步增强，我们将针对中国消费者需求，研发生产出能满足中国市场的产品，”公司客服服务部经理刘古立介绍说，“国外经济仍在萎缩，中国的金融体系很稳健，相比于印度、越南等欠发达地区，中国的发展潜力更巨大，将成我们东移的主要目标市场。” 

      对此，以青岛云龙纺织机械有限公司为代表的国内纺织企业的观点不谋而合。他们普遍认为中国市场需求量很大，国外市场的萎缩正加剧国内外纺织企业将眼光投向中国市场。“国外产品价格太高，很不能满足中国市场的需求，加之金融危机的影响，国内外纺织企业试图花少的付出，收获更多的效益，”青岛云龙纺织机械有限公司经营厂长乐观的评说，“随着多年的不断完善，国内产品的性价比正在逐步提高，能很好的满足中国市场的需求。” 

      3“走出去”之剑高悬 

      “走出去”一直是悬在我国纺织企业心头的一把利剑，它催促着企业从产品链条上下功夫，不断提升自身实力，力争早日矗立在国际大舞台上，在这个业界普遍看好中国市场潜力的现实条件下，我国纺织企业“走出去”的决心丝毫不动摇，他们坚信要想做大做强企业，“两个市场”必须一起狠抓，不能局限国内。 

      尽管这些年我国纺织产业在不断发展壮大，然而很多企业仍处在低端发展阶段，相比于国外纺织企业的研发能力，还有很大差距，更应该利用“外弱内强”的发展优势走出去，学习发达国家先进的纺织技术和理念，站在国外企业的“肩膀”上进行技术的完善与创新，充分地与接轨，避免踏上研发生产途中的弯路，从而提高劳动生产效率，实现资源的合理配置。 

      以江阴华方新研发有限公司为代表的国内纺机企业所处情况雷似。公司产品的主要消费市场在国内，约占全部销售额的九成以上，这与公司全球化战略略有冲突，为了能更好的发展，09年公司将招聘不同国籍的精英来扩充销售队伍，加大宣传力度开拓国外市场，争取早日实现国内外市场能齐头并进。 

      笔者观语：经市场“洗牌”后，众多发展不力的中小纺织企业已经纷纷退出舞台，相信能在风暴大潮中生存下来的纺织企业，一定具备不可匹敌的自身发展优势，同时也坚信他们在日渐激烈的竞争中，将会不断成长壮大，在民族之林站稳脚跟，将中国纺织行业的“崛起”之音传向。