陈志列：金融危机对中国企业的机会大于风险
近日，研祥智能董事局主席陈志列做客腾讯财经会客厅，就金融危机对实体经济的影响，研祥智能开拓海外市场的战略以及国内企业如何在金融危机下进行海外扩张等话题与各位网友做了深入的沟通和交流。

　　研祥智能科技股份有限公司成立于1993年，是中国大的特种计算机研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业；2003年10月，研祥智能于香港联交所上市，是中国同行业中唯一的上市公司。

陈志列，中国特种计算机行业的创始人之一，1993年深圳成立了研祥工控公司，现任研祥集团董事局主席兼总裁、深圳研祥智能科技股份有限公司董事长。对特种计算机行业发展有深入的了解和远见。

访谈中，陈志列详细研祥集团开拓海外市场的策略，他称，研祥智能在开拓海外市场之前首先详细的分析了海外市场的机会，他们认定中东、俄罗斯、以色列、印度等新兴国家和地区为特种计算需求增长较快的市场，2007年大规模进入这些地区，为该公司今天的业绩提升奠定了一定的基础。

另外，对于金融危机对国内企业的影响，陈志列认为，长远来看这次经济危机对中国企业来说是机会大于风险，他建议国内企业应该转变思想、通过产业升级、产品调整、市场转移来抓住机遇，谋求发展。

“我相信通过这一轮危机以后，中国的企业，中国的企业家，中国的经济会变得更加成熟，产业升级，这对中国的经济长远来讲是一个好事。所以，长远来看，这对中国企业未来的机会大于危险。”陈志列称。

而对于现在是否是中国企业进行海外收购的佳机的问题，陈志列认为,“我强调中国企业进行海外并购前一定要做好功课，但是现在是不是佳的收购时机，我觉得未来两三年更是，但是你要提前做功课，你要了解这个对手，或者是你的收购对象可以跟他一段时间，也许他进了破产法庭的时候是你收购的好时机，而不是现在。”

以下为本次访谈实录：

主持人：各位网友，大家上午好！非常高兴今天来到腾讯财经会客厅，今天我们有幸请到的访谈嘉宾是研祥智能董事局主席陈志列先生，我们首先请陈总跟各位网友打个招呼！

陈志列：各位腾讯财经的网友，你们好！我是陈志列。

主持人：我们今天跟陈总将会围绕着我们一个大家可能不熟悉的领域——特种计算机这个行业做一些简单的交流，然后也会跟陈总就时下我们整个全球所关注的金融危机对实体经济，尤其是IT产业和PC、计算机等这个行业的影响跟各位网友做一些深入的交流。我们首先还是请陈总给我们谈一下你对总体上对这一次金融危机的感受。

陈志列：这次金融危机首先是全球性的，全球的经济领域，全球的很多国家，影响的轻重不同而已，要说没有影响是不存在的。

主持人：对于我们研祥集团其实很多网友我们了解的是比较少的，因为你们是做B2B的，那能不能给我们简单介绍一下研祥集团的情况？

陈志列：如果一定要把产品分为大众消费类和工业类的话，研祥是在工业类里面，我觉得有一个词挺好，是B2B，是买我们的产品的都是机构，很少有个人消费者，换句话说，在市里边你看不见百货公司，你看不着研祥的产品。

在工业产品这个范围内，研祥是做什么呢？我说一个词大家可能就特别容易知道，计算机。计算机在1962年的时候，美国IEE协会就把计算机分成三个不同的类别，一个是商用计算机，就是办公室用的还有家里用的，还有一个是工业用的，如果实在要举一个例子就是工厂的自动化生产线要有计算机控制。还有一个是军用计算机。

再一个分类就是说，工业计算机和军用计算机就叫特种计算机，剩下的是商用的。实际上他们的分配比这个还要复杂，因为商用计算机基本上是跟数据，然后它要显示出来跟键盘有关系，但是工业和军用计算机这种特种计算机很多你是看不到键盘和显示器的，他要做一个对现实物理的控制，信号采集，所以它还有控制和输入、输出这个部分。

主持人：这一块的产品做起来相对门槛就要高一些。

陈志列：技术门槛高，资金门槛也高。

主持人：谈起整个市场，以用户来分类的话，我们是特种计算机，主要是工业用和军用，军用的我们就不说了，工业这一块我们主要有哪些行业，哪些大的客户用我们的计算机？

陈志列：有一句话讲，工业计算机，我们在中国这么多行业里，还找不到哪个行业没有用过研祥的工业计算机的。但是你说的好，有一些主要的行业占了我们80%的工业部分。

主持人：比如哪一些行业？

陈志列：比如说能源，能源里边的中石油和中石化的加油站，能源还有煤矿，煤矿采煤的时候在坑道里预警瓦斯，这是研祥的。比如说金融，银行的ATM柜员机就是我们取钱的那个地方，里面的那台计算机，它要控制把你的密码读出来，看上面有没有钱，有钱的话，把钱数好再推出来，整个的控制是由我们的研祥的特种计算机完成的。再说到交通，高速公路，高速公路我们每次要过那个卡站，除了那个杆以外，另外也把你的车牌拍下来了，还要统计整个的收费，每一个卡站里面有一台控制的计算机是研祥的，甚至在城市里，你速或者是闯红灯把你拍下来的计算机也是研祥的。

主持人：研祥在整个这块市场占得份额大概有多大？

陈志列：在中国市场研祥是老大，在全球排第三位。中国的市场研祥接近30%。

主持人：这个已经是非常高的市场占有率了。

陈志列：也是一个很专业的市场。在这么多年的竞争里面，还有一个是这个市场里面没有WTO概念，WTO是说，入世5年后平均关税是17%，可是在我们93年那个时候，这个行业的关税才9到12，提前实现WTO了，到2002年0关税了，在我们这个领域全球的巨头都来中国市场打过了。

主持人：是一个非常充分竞争的市场。

陈志列：对，是非常充分的竞争的市场。

主持人：但是只有在这种情况下能够练就你们的团队和研祥集团取得今天的这个成就。

陈志列：你说得非常好。实际上在我们看到一些汽车的行业，早年咱们国家的关税、200%那么高，但是我个人认为，并这么高的关税并没有帮助了我们国家的汽车工业大大的发展，反而是后来关税降了，降到整车25%了，现在中国的汽车行业起来了。

主持人：另外彩电也是一样，我们的彩电有充分的竞争之后反而强了。

陈志列：所以我想一个市场如果是充分竞争，来面对国际巨头都来竞争的话，更容易让本土的企业健康的成长。

中国企业走出去要提前做足功课

主持人：陈总，刚才你说了，我们有一些海外的巨头都来到了我们中国。

陈志列：我们这个行业的海外的所有的巨头都来中国市场打过。有的已经撤了，有的还在。

主持人：人家来了，我们也要走出去，研祥在这一块有什么样的规划和策略？

陈志列：实际上我们在1998年的时候——我们公司是1993年在深圳创业的，在1998年的时候我们就有去美国拉斯维加斯还有德国的汉诺威去参展，不是说我们去看展览，是我们买了展位在那边展示自己的产品。那个时候我们就对国际市场做了很多的了解和前期的调研的工作，但是坦率的说，大规模的走出去是在去年。我们在2007年制订了我们打国际市场的战略，实际上对于一个中国企业来讲，海外市场一说就是海外市场，好像是只要有一个战略就行了，实际不行。因为在中国你很容易把黑龙江的经验拷贝到海南没有什么问题，把北京的搬到江西没有问题。但是你在一个海外市场里面，你很难把一个日本的经验搬到俄罗斯，很难把印度的经验搬到德国，所以说我们面对海外市场，我们实际上是面对了一定要对不同的地区，不同的国家制订不同的策略。我们去年2007年我们通过大概在2005年开始，我们的市场的调研和分析，我们突然发现在传统的市场，就是说在传统的比较大块的市场，一个是美国市场，还有是英法德市场，英法德市场占有欧洲51%，美国市场占有北美几乎80%，按理说这两个市场这么大，我应该去，但是当时我们分析以后发现，这两个市场不是增量市场，就是说过去几年这个市场没有什么增加，都是原来多少，还是多少。

主持人：就是一个平稳的保持。

陈志列：没错，对于我来讲，我是一个比较新的品牌，一个新的品牌，要去进入一个几乎没有增长的市场，投入产出比是不好的，MBA也是这么教的。所以我们当时就发现，我应该进入增量市场，然后我就去看全球的增量市场，然后我们发现原来全球的增量市场是在新兴国家，80%的市场是在我以下说的这几个地区，中东、俄罗斯、印度、以色列还有东欧。

主持人：那我们就先进入这几块市场。

陈志列：没错，我们先选了几个，一个是中东，一个是俄罗斯，一个是印度，一个是以色列，东欧我们都往第二轮放了。我们从07年开始先进入这个市场，当然，在07年的时候，我们公司没有这个能力预计金融风暴、次贷危机，但现在看来我们这个策略可以保持不变，到现在也是对的。

主持人：我们研祥这么多年一直在增长，也有赖于或者是07年我们选择到现在这个情况。

陈志列：07年选择的海外市场的拓展的策略到今天也被证明，尤其是在这种经济形势下证明是正确的。俄罗斯市场的一个商用的领域今年仍然保持了45%的增长，这是一个很惊人的市场。

主持人：刚才陈总说这个问题，也使我想起另外一个话题，就是我们国内有一些做软件外包的企业，他们的客户往往比较集中，集中到美国的银行，比方说花旗银行，比方说欧洲的一些大的金融公司，但是这一次就非常惨。

陈志列：这一次受到很大影响。

主持人：这其实给我们很多国内的企业选择海外市场开拓，还有规避一些市场方面的风险是很好的启发。

陈志列：中国的企业要想走向海外的话，我觉得功课要做足，提前几年要做这个功课，然后再选择合适的地区，以合适的战略，甚至选择合适的时候出手。我觉得我不太提倡一个没有海外经验的一个公司，由于在国内做得不错，尽管品牌也建设得不错，可能在中国市场，然后又有自己的技术，但是突然进展，哪儿都去，一下子20几个国家都铺开，我也不反对，但是你要问自己说，你有没有制订不同的策略，我刚才说过了，日本的做法不能拷贝到印度，这是肯定的。

主持人：两个地区的文化、市场等情况是不同的。

陈志列：你不要以为江苏能整到黑龙江，你就意味印度能整到日本，不光是文化、经济发展阶段，你所采用的策略完全是不同的，甚至可能是反的。我们轮进入我刚才说的这四个国家和地区现在看来我们当年做的这么多功课是做对了。

主持人：提到陈总说做功课，能不能具体给我们谈一下，你们围绕这个国际化怎么样做这个功课的？你们做了哪些具体的工作？

陈志列：我给你讲一个故事吧！在1998年的时候，我们头一次去美国参展，当时我们有自己的牌子，自己的技术觉得很牛，所以才去参展，那一次是在拉斯维加斯，由于我们是次参展，他给了我们一个很好的位子，地毯都颜色不一样，我记得开展的时候，我站在这个展位上，他们来了，然后就很新奇，说这个公司没见过，然后就看了我们的产品，然后看明白了，其实这款产品类似的产品在美国市场是有的，并不是只有我们有，他一看是差不多的东西，那就不用探讨性能了，当时这款产品在中国卖250块钱，但是我知道在美国价格高于中国，但是我没有概念，我想我报高一点，450美金，你觉得怎么样？已经翻了一倍了。然后他们没说什么就走了，等一会儿过来两个台湾人，是两个同行，然后就跟我拱手，说老大，我们知道你是谁，我也知道你厉害，但是刚才你报那个产品，那是我的客户，我跟你说，这个产品在美国卖950美金。然后他说我知道你成本低，你有竞争力，你要是想往低拉一拉，显示你的优势，你不要低于870美金。

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